Vị trí Trade Marketing có vai trò quan trọng trong việc chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp vì giúp tăng độ nhận diện thương hiệu. Vậy để tuyển dụng nhân viên Trade Marketing thì công ty đòi hỏi ứng viên phải đáp ứng những yêu cầu gì? Hãy đọc bài viết sau để tìm hiểu chi tiết câu trả lời!
Tổng quan về trade marketing
Trước khi đi tìm hiểu các yêu cầu cơ bản của nhân viên Trade Marketing, bạn cần phải nắm rõ khái niệm, vai trò và nhiệm vụ của vị trí này.
Khái niệm trade marketing
Trade marketing là một chiếc lược tiếp thị có nhiệm vụ tạo dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác với các đối tác kinh doanh như nhà phân phối, đại lý hoặc bán lẻ. Việc này nhằm tăng cường hiệu quả cũng như tăng cường giá trị thương hiệu.
Vai trò và trách nhiệm của nhân viên trade marketing
Một nhân viên trade marketing sẽ có vai trò và trách nhiệm sau:
- Truy cập và thu thập dữ liệu liên quan đến các cửa hàng bán lẻ, thị trường để phân tích và báo cáo sự thay đổi trong doanh số bán hàng, cho dù nó tăng hay giảm, mô hình mua hàng, kế hoạch tiếp thị thương mại của công ty trong cạnh tranh.
- Đưa ra các chiến lược phù hợp và dẫn đến việc đạt được các mục tiêu và chỉ tiêu của công ty.
- Phát triển và triển khai các chương trình tiếp thị như trưng bày tại điểm bán và điểm mua, tài trợ quảng cáo và các chương trình kích hoạt thương hiệu khác để nâng cao nhận thức về thương hiệu.
- Nuôi dưỡng khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới.
- Cung cấp và kết nối mối quan hệ giữa khách hàng và nhà sản xuất.
- Làm việc với các nhân viên khác trong công ty và nhân viên kinh doanh để tối đa hóa hiệu suất kinh doanh.
- Giám sát, theo dõi và đánh giá các hoạt động trưng bày POSM.
Những yêu cầu cơ bản khi tuyển dụng trade marketing
Để đạt được kết quả tích cực trong việc tìm kiếm ứng viên cho vị trí nhân viên tiếp thị thương mại, việc tuyển dụng phải đáp ứng các yêu cầu cơ bản sau đây.
Kinh nghiệm
Đối với vị trí nhân viên tiếp thị thương mại, nhiều công ty yêu cầu ứng viên phải có kinh nghiệm làm việc từ 2-3 năm.
Kỹ năng chuyên môn
Vì tiếp thị thương mại là một phần của chức năng tiếp thị, khi tuyển dụng nhân viên tiếp thị thương mại, yêu cầu ứng viên phải có các kỹ năng sau:
- Kinh nghiệm chuyên môn: Một sinh viên tốt nghiệp có bằng cấp về Tiếp thị và đã làm việc ở vị trí tiếp thị thương mại là một lợi thế và là người có thể phân tích dữ liệu tiêu thụ của công ty và tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh.
- Kỹ năng mềm: Bao gồm khả năng đưa ra quyết định, quản lý dự án và khả năng phối hợp, làm việc trong một nhóm.
Kiến thức liên quan
Theo như nội dung tiếp thị thương mại, các nhân viên đều yêu cầu những kiến thức hiểu biết về thị trường, về hành vi tiêu dùng, cũng như các hoạt động tiếp thị tới khách hàng. Những yếu tố này rất cần thiết để thực hiện hiệu quả các chương trình tiếp thị thương mại kinh doanh.
Thách thức và cơ hội khi trở thành nhân viên trade marketing?
Khi trở thành nhân viên trade marketing, ứng viên sẽ có những thách thức và cơ hội sau đây:
Thách thức
Nhân viên Trade Marketing đối mặt với các thách thức:
- Thích ứng nhanh: Thị trường liên tục thay đổi, đòi hỏi nhân viên trade marketing phải thường xuyên học hỏi để theo kịp xu hướng.
Cân bằng giữa ý tưởng - tín thực dụng: Phải cân bằng trong việc đưa ra ý tưởng đột phá với tính thực thi cao để đảm bảo đạt được doanh số.
- Triển khai kế hoạch nhanh chóng, quyết liệt: Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, tốc độ triển khai kế hoạch là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của dự án.
- Thiếu tài nguyên và nguồn lực: Đây là một thách thức lớn của doanh nghiệp. Vì thế, nhân viên trade marketing phải sử dụng nguồn lực có sẵn một cách thông minh và tối ưu hóa hiệu quả sử dụng.
- Áp lực về doanh số và chất lượng kênh phân phối: Nhân viên Trade Marketing phải đảm bảo số lượng kênh phân phối đủ và chất để đội ngũ sales đẩy mạnh doanh số tiêu thụ theo kế hoạch.
Cơ hội
Trade marketing là 1 vị trí nhân sự marketing khó nhưng có tiềm năng phát triển thu nhập và các mối quan hệ. Bên cạnh những thách thức thì nhân viên Trade Marketing cũng có những cơ hội để phát triển bản thân:
- Cơ hội học hỏi thị trường: Hiện nay, Việt Nam là thị trường tiềm năng của ngành hàng tiêu dùng nhanh kéo theo sự phát triển của Trade Marketing. Không chỉ các doanh nghiệp lớn như Vinamilk, TH True Milk, Masan Consumer, Bia Sài Gòn (Sabeco),… thực hiện Trade Marketing mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng đầu tư cho mảng này nên cơ hội học hỏi từ thị trường rất là lớn.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp: Lộ trình sự nghiệp rõ ràng từ thực tập sinh (internship) đến giám đốc (category director), cho phép phát triển nhanh chóng trong ngành. Là vị trí ảnh hưởng đến doanh thu và có sự kết nối với khách hàng, do đó mang tính ổn định cao trong công việc và khó bị đuổi việc hay cắt giảm nhân sự. Môi trường thoải mái nhất định, thích hợp cho các marketer thích sự năng động, thoải mái.
- Tạo giá trị cho doanh nghiệp: Nhân viên Trade Marketing giúp doanh nghiệp có dữ liệu phân tích và hiểu rõ nhu cầu của kênh phân phối, từ đó thiết kế các chương trình Marketing phù hợp với khách hàng.
- Cải thiện kỹ năng: Là cơ hội để rèn luyện kỹ năng mềm như phân tích, đánh giá, quyết định, khả năng tư duy nhạy bén, giúp nâng cao năng lực bản thân.
- Mở rộng mối quan hệ: Trade marketing là một vị trí nhân sự marketing khó nhưng có tiềm năng phát triển bản thân, thu nhập và các mối quan hệ. Vì nhân viên Trade Marketing là cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng nên dễ dàng tạo mối quan hệ với nhiều nhà đối tác, phân phối.
Mong rằng với những chia sẻ này sẽ giúp quý công ty tìm được ứng viên phù hợp với vị trí Trade Marketing.
Một JD tiêu biểu tuyển dụng trade marketing
Tuyển Dụng Nhân Viên Trade Marketing (Thu nhập 9-12 triệu/ tháng)
Chuyên môn: Trade Marketing
- Cùng phối hợp với các bên có liên kết trong việc thực hiện kế hoạch khuyến mãi quảng cáo nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng tại siêu thị.
- Tìm các doanh nghiệp như: làm báo lại gốc, poster, phát tài liệu cho các sự kiện
- Ngày 30 của tháng thứ ba chu kỳ marketing đảm bảo khách hàng, banner, bảng khám nghiệm món hàng tài liệu tờ rơi được khóa lại theo yêu cầu đối với mua nhóm hóa mỹ phẩm.
- Tiến hành cùng bộ phận kinh doanh phân bổ các hoạt động marketing nhằm tăng cường mức bán hàng tại chi nhánh.
Yêu Cầu
- Đã từng công tác tối thiểu 02 năm tại vị trí Trade Marketing
- Cảm nhận tốt về kinh doanh, kinh tế, sâu sắc về thị trường và biết để đáp ứng;
- Có khả năng tư duy logic và sáng tạo;
- Kỹ năng giao tiếp tốt, biết cách thuyết phục.
Lợi ích
- Mức lương hấp dẫn: 9 -12 triệu (tùy thuộc vào kỹ năng trong buổi phỏng vấn)
- Được đóng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của nhà nước, xem xét tăng lương, phúc lợi khác theo quy định của công ty.
- Thưởng theo hiệu suất công việc, thưởng lễ, Tết, nghỉ phép, du lịch hàng năm...
- Thời gian thử việc: 02 tháng
Cơ hội thăng tiến
- Tham gia các lớp đào tạo chuyên môn, kỹ năng mềm, và quản lý.
- Cơ hội thăng tiến và tăng thu nhập cho những người có khả năng, nhiệt huyết và cam kết lâu dài.
Địa điểm làm việc - Hà Nội: LK7-A-TT01, Khu nhà ở Him Lam Vạn Phúc, Phường Vạn Phúc.
Xem thêm: Công việc của trade marketing là gì? 9 task công việc của trade marketer
Xem thêm: Trade marketing cần những kỹ năng/chuyên môn gì?
