B2B marketing
Không chỉ đơn thuần là marketing, để làm tốt cần có một nền tảng kinh doanh vững chắc
Xác định rõ mô hình kinh doanh để có một kế hoạch thực tế
Doanh nghiệp của bạn thuộc hình thức nào?
Nhà sản xuất
Có nhiều doanh nghiệp với hệ thống channel map phức tạp, chứa đựng nhiều nhóm khách hàng khác nhau. Điển hình như các công ty thiết bị viễn thông, vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng, mỹ phẩm
Sản phẩm công nghiệp
Nhóm các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và dịch vụ phục vụ cho khách hàng trong lĩnh vực công nghiệp. Có thể đề cập đến các công ty chuyên về sản phẩm công nghệ cao, hệ thống phần mềm tin học và dịch vụ công nghiệp
B2B marketing cho nhóm doanh nghiệp nhà sản xuất
Áp dụng Channel Map và marketing - một giải pháp toàn diện cho doanh nghiệp
B2B marketing cho nhóm doanh nghiệp nhà sản xuất
Đa số doanh nghiệp sản xuất gặp khó khăn khi lập kế hoạch marketing đồng bộ với kế hoạch kinh doanh, bao gồm việc chăm sóc hệ thống nhà phân phối, đại lý và khách hàng cuối cùng
Triển khai marketing online hay offline, kênh nào sẽ là kênh marketing chủ lực?
- Khách hàng là ai? Hệ thống nhà phân phối hay khách hàng đầu cuối?
- Kế hoạch marketing tiếp cận tới nhóm khách hàng nào?
- Làm sao để không xung đột lợi ích của các nhóm khách hàng?
- Marketing online hay offline sẽ tối ưu?
- Phân bổ ngân sách marketing làm sao cho hợp lý?
Áp dụng sơ đồ kênh vào marketing, giải pháp chỉ có tại Neyul Marketing
Sơ đồ kênh (channel map) là một khái niệm được hình thành và phát triển cho hệ thống kinh doanh. Mối quan hệ giữa marketing và kinh doanh rất chặt chẽ, tuy nhiên, nhiều marketer thiếu kiến thức cơ bản về kinh doanh, dẫn đến các kế hoạch marketing không hiệu quả hoặc chỉ đáp ứng một phần nhu cầu của doanh nghiệp.
- Phân nhóm khách hàng mục tiêu
- Kế hoạch marketing tiếp cận từng nhóm khách hàng
- Phân nhóm kênh marketing chiến lược
- Triển khai song song marketing online
- Kế hoạch nội dung và chiến lược về giá tránh sự sung đột lợi ích của các nhóm khách hàng
B2B marketing cho sản phẩm công nghiệp
Chú trọng xây dựng nội dung và tôn vinh sản phẩm
Đối với nhóm sản phẩm/dịch vụ, có thể xem như là một ngách thị trường
Do tính đặc thù của doanh nghiệp cung cấp sản phẩm/dịch vụ công nghiệp, thường không có nhiều nguồn thông tin tham khảo hoặc một định hướng phát triển tối ưu cụ thể
- Xác định kênh marketing chiến lược
- Xác định nội dung marketing
- Dự trù thời gian thẩm thấu thị trường
- Kích thích nhu cầu thụ động của khách hàng
- Xây dựng nội dung “technology PR” đối với một vài sản phẩm đặc thù
Main Marketing B2C
Kết hợp bán hàng và branding thương hiệu
Sale
Trong doanh nghiệp B2C, quá trình marketing luôn hướng đến mục tiêu bán hàng và ưu tiên duy trì dòng tiền ổn định cho doanh nghiệp
Branding
Cam kết đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp
|
Cơ sở lý thuyết nền tảng Định hướng marketing và kinh doanh |
|
Thông điệp truyền thông Đảm bảo hình ảnh thương hiệu đi đúng hướng |
|
Kế hoạch nội dung Cung cấp tài nguyên cho tất cả các hoạt động cho doanh nghiệp |
|
Kế hoạch marketing
|
Main Marketing Demo
- Định vị sản phẩm
- Xác định các chức năng mở rộng của sản phẩm
- Xây dựng nội dung liên quan của sản phẩm
- Thu thập phản hồi từ thị trường và khách hàng
- Tối ưu và nâng cao sản phẩm
- Tạo hệ sinh thái và bán chéo sản phẩm
Product Marketing
- Xác định kênh marketing
- Xác định kênh marketing chiến lược
- Phân đoạn quá trình phát triển kênh
- Phân bổ nguồn lực, ngân sách phát triển kênh
- Xây dựng và tối ưu kênh
- Mở rộng kênh marketing
Kênh Marketing
- Xác định thông điệp truyền thông
- Lập kế hoạch phát triển nội dung
- Xây dựng nội dung
- Thu thập phản hồi của thị trường và khách hàng
- Tối ưu và nâng cao chất lượng nội dung
- Mở rộng và làm mới nội dung
Phát Triển Nội Dung
Bài viết liên quan
Thứ Tư, 11 tháng 12, 2024 / Marketing
Bí quyết triển khai chiến dịch Gamification Marketing hiệu quả
Trò chơi hóa ứng dụng khách hàng, khảo sát, tạo các challenge, áp dụng công nghệ AR,... là những bí quyết triển khai chiến dịch gamification marketing hiệu quả
Thứ Tư, 11 tháng 12, 2024 / Marketing
Gamification là gì? Ứng dụng của gamification trong marketing
Gamification là hình thức trò chơi hóa các tác vụ thông thường, giúp doanh nghiệp tăng tương tác, tỷ lệ chuyển đổi và thu thập dữ liệu khách hàng hiệu quả.
Thứ Tư, 11 tháng 12, 2024 / Marketing
Hướng dẫn sử dụng không gian âm hiệu quả trong thiết kế
Ưu tiên không gian âm trước, tinh chỉnh không gian âm để tỷ lệ thuận với không gian dương là cách để sử dụng không gian âm hiệu quả trong thiết kế
