Mức lương của Trade Marketing là bao nhiêu?

I. Những khoản thu nhập có thể có của một trade marketer

1. Lương chính thức

Mức lương của trade marketing cũng tương tự các vị trí nhân sự marketing khác, nó sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau như: số năm kinh nghiệm, quy mô công ty, ngành hàng của công ty đó đang hoạt động…

Nhưng qua kinh nghiệm vào khảo sát thực tế ở các trang tuyển dụng tại thị trường Việt Nam thì có thể chia rank lương của vị trí trade marketing ra như sau:

• Intern: 2-4 triệu

• 1 năm kinh nghiệm: 9-12 triệu

• Từ 1-3 năm kinh nghiệm: 12-15 triệu

• Trên 3 năm kinh nghiệm: 15-18 triệu

• Vị trí quản lý (trade marketing leader/manager): 30+

2. Bonus theo lượng đại lý mới

Ví dụ sau khi triển khai chiến dịch trade marketing tại khu vực Quận 8, marketer có thêm 3 đại lý mới thì họ sẽ được nhận thêm bonus từ đại lý mới. Tuỳ thuộc vào lợi nhuận kỳ vọng, quy mô,... mỗi đại lý mới, trade marketer có thể được nhận 2-10% lợi nhuận hoặc tiền mặt từ 6-10 triệu/đại lý.

3. Hoa hồng của các đối tác/vendor

Trade marketer sẽ được nhận thêm hoa hồng từ các đối tác, vendor khi doanh thu của họ vượt chỉ tiêu. Ví dụ vào tháng 11/2024, chiến dịch trade marketing được triển khai hiệu quả và doanh thu đại lý A đạt chỉ tiêu, hoặc vượt chỉ tiêu từ 100-500 triệu/tháng, đại lý A sẽ bonus cho trade marketer. Khoảng hoa hồng sẽ dao động từ 1-3% doanh thu vượt chỉ tiêu.

4. Bonus theo doanh số điểm bán

Mỗi công ty đều đề ra một mục tiêu doanh số cụ thể cho mỗi điểm bán khác nhau, nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng tại các điểm bán. Khi điểm bán cán mốc doanh số mục tiêu hoặc vượt mục tiêu này, các nhân viên Trade Marketing sẽ được nhận bonus tương xứng với công sức của mình. Thực tế ngành FMCG tại Việt Nam, khi doanh số điểm bán đạt hoặc vượt, mức thưởng sẽ giao động từ 5-10 triệu hoặc 0.2- 5% theo tổng doanh thu đạt được.

5. Phụ cấp công việc 

Tính chất công việc đôi khi cần di chuyển giữa các địa điểm bán, cần liên lạc trao đổi để cập nhật thông tin thúc đẩy bán hàng nên các khoản phụ cấp công việc có thể có là: phụ cấp di chuyển, xăng xe, phụ cấp điện thoại,...

Tuy nhiên, tất cả các khoản phụ cấp được đề cập phía trên đều phụ thuộc vào chính sách của từng công ty, mỗi công ty sẽ những chính sách hỗ trợ, các khoản phụ cấp công việc khác nhau phù hợp với tính chất công việc tại nơi đó, đảm bảo trade marketer được hưởng những trợ cấp, quyền lợi đầy đủ và hợp lý.

II. Đối tượng nào phù hợp với vị trí trade marketer?

Dù bạn chuyên ngành marketing hay bất kì ngành nào, chỉ cần bạn yêu thích công việc này, bạn có thể bổ sung kiến thức cần thiết để phù hợp với vị trí này. Sau đây là một số kiến thức cơ bản cần có nếu bạn muốn làm ở vị trí Trade Marketer:

• Kiến thức Marketing cơ bản: hành vi khách hàng, nghiên cứu thị trường, 4P trong marketing

• Kênh phân phối: vai trò của các kênh phân phối trong chiến lược marketing

• Triển khai các hoạt động tại điểm bán: cách trưng bày sản phẩm thu hút, cách quản lý hàng tồn kho vào từng giai đoạn, nâng cao trải nghiệm khách hàng tại điểm bán

III. Trade marketer nên làm gì để tăng thu nhập?

1. Kỹ năng giao tiếp

Giao tiếp đóng vai trò quan trọng trong giữ gìn, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác, đại lý, điểm bán. Việc thuyết phục khách hàng chấp nhận sử dụng sản phẩm, đồng ý với các điều khoản có lợi cũng giúp bạn nhận thưởng từ công ty trong việc đàm phán thành công hợp đồng, hiệu quả trong hoạt động hợp tác. Tạo tiền đề cho các cơ hội mở rộng hợp tác trong tương lai.

2. Khả năng tìm kiếm các cơ hội hợp tác mới

Việc thường xuyên tham gia các hội nghị, sự kiện, triển lãm ngành, để kết nối với đối tác mới, mở rộng mối quan hệ cá nhân chất lượng cũng góp phần tăng khả năng tìm kiếm những cơ hội hợp tác mới. 

3. Kiến thức về thị trường và kênh phân phối

Thị trường có nhiều biến động, liên tục cập nhật những thông tin mới để biết được xu hướng hiện tại để triển khai những hoạt động phù hợp với khách hàng tiềm năng. Kiến thức thị trường tốt là cơ hội tiềm năng để mở rộng thị trường. Bên cạnh đó, việc am hiểu kênh phân phối giúp bạn tối ưu phương pháp phân phối đúng sản phẩm, đúng kênh, dễ đạt hiệu quả cao.

4. Tiêu dùng và khách hàng

Am hiểu được thị hiếu tiêu dùng của khách hàng giúp bạn điều chỉnh sản phẩm dựa trên nhu cầu của khách hàng, tăng khả năng bán chạy sản phẩm và khách hàng cảm thấy ý kiến của họ được tôn trọng. Từ đó mở rộng doanh thu và lòng trung thành của khách hàng.

5. Các hoạt động về điểm bán

Điểm bán là nơi sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, vì vậy kỹ năng tối ưu hóa trưng bày và áp dụng các chương trình khuyến mãi tại điểm bán có thể trực tiếp tăng trưởng doanh thu, từ đó có cơ hội nhận thêm các khoản hoa hồng liên quan.

Xem thêm: Tuyển dụng trade marketing - cơ hội nghề nghiệp cho marketer