Dung tích thị trường có thể hiểu đơn giản là tổng nhu cầu của thị trường. Cụ thể hơn là tổng lượng hàng hoá bán ra đối với sản phẩm, hay tổng chi tiêu mà khách hàng chi ra đối với dịch vụ. Bất cứ ngành nghề nào cũng có một dung tích thị trường nhất định dù các doanh nghiệp có tìm cách kích người tiêu dùng thì cũng không thể thay đổi nó một cách đáng kể.
Dung tích thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến kinh doanh & marketing, tìm hiểu và đưa ra nhận định về dung tích thị trường giúp cho doanh nghiệp có mức đầu tư đúng mức cho ngành nghề mà doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh.
1. Đầu tư marketing đúng mức
Mở rộng đầu tư marketing nếu thị trường còn nhiều khoảng hở để chiếm lĩnh thị trường, nâng cao doanh thu
Thu hẹp marketing hay thậm chí ngưng triển khai marketing nếu thị trường đã có nhiều đối thủ cạnh tranh mà dung tích của ngành khá nhỏ.
2. Ảnh hưởng đến chi phí marketing
Nếu trong ngành ít đối thủ, dung tích thị trường lớn thì doanh nghiệp chỉ tốn 5đ cho marketing nhưng ngược lại, khi mà đối thủ cạnh tranh nhiều và mạnh, dung tích thị trưởng nhỏ thì có thể tốn 7đ 10đ thậm chí 20đ cho marketing.
Có thể xem các doanh nghiệp kinh doanh trên Shopee làm ví dụ. Vào những năm đầu doanh nghiệp/người bán được sàn hỗ trợ rất nhiều vì lượng người bán ít, hay thậm chí không cần sàn hỗ trợ, doanh nghiệp/người bán chỉ cần đăng tải sản phẩm là đã có 1 lượng đơn hàng nhất định. Nhưng sau đó người bán cần phải đầu tư nhiều hơn về chi phí quảng cáo trên sàn, chi phí đó tăng dần đều và rất nhiều doanh nghiệp phải rời bỏ sàn vì không thể gánh nổi chi phí marketing tăng cao
3. Tốn nhiều nguồn lực
Ngoài chi phí thì khi cạnh trong trong 1 thị trường có dung tích nhỏ đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nhiều hơn về cơ sở vật chất, tài nguyên và đặc biệt là con người.
Marketing là công việc đòi hỏi sự sáng tạo thì trong trường hợp nêu trên, doanh nghiệp phải đầu tư nhiều hơn về nhân sự, tìm kiếm nhân sự tài năng và phải đưa ra các giải pháp marketing đột phá.
Lấy ví dụ như trong những ngành cạnh tranh mạnh như làm đẹp, nếu doanh nghiệp không đầu tư chất xám vào marketing để đưa ra các chiến dịch đột phá thì gần như không thể tạo ra lợi thế cạnh tranh và sẽ chìm dưới thị trường và các doanh nghiệp đối thủ khác.
4. Đầu tư marketing bài bản và dàn trải
Khi dung tích thị trường bị cạnh tranh mạnh đòi hỏi doanh nghiệp phải mở rộng các kênh marketing, đồng nghĩa với việc xây dựng đa dạng nội dung hơn. Hay ngoài marketing online thì doanh nghiệp phải đầu tư cả marketing offline.. Và dĩ nhiên, việc đầu tư marketing offline là hết sức tốn kém.
Hay lúc này để không bị phụ thuộc vào các kênh đã triển khai, doanh nghiệp phải triển khai marketing đa kênh. Và việc triển khai marketing cũng là một thách thức rất lớn, bạn có thể tham khảo thêm “marketing đa kênh và những vấn đề thiếu thực tế”
