Kế hoạch marketing B2B ngành công nghệ thông tin Full PDF

NỘI DUNG

• Tổng quan
• Phân tích khách hàng mục tiêu
• Phân tích SWOT
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Định vị MIFI
• Campaign Roadmap
• Sơ đồ triển khai (Awareness – Consideration – Action)
• Ngân sách

1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

Theo Nghị định 119/2018/NĐ-CP và Nghị Quyết 01/NQ-CP của Chính phủ, tất cả doanh nghiệp bắt buộc chuyển sang dùng hóa đơn điện tử trước ngày 01/11/2020.

• Hiện nay có hơn 100.000/700.000 doanh nghiệp trên cả nước đã sử dụng hóa đơn online.
• Tại TP.HCM, tính đến 30/09/2019 đã có 54.744 doanh nghiệp sử dụng hóa đơn điện tử.
• Theo thống kê Bộ KH&ĐT đến 02/2020:
  • 17.439 doanh nghiệp thành lập mới.
  • 12.100 doanh nghiệp quay lại hoạt động.

👉 Nhìn chung, vẫn còn rất nhiều doanh nghiệp chưa triển khai sử dụng hóa đơn điện tử — đây là thị trường tiềm năng cho các đơn vị cung cấp dịch vụ, trong đó có Hóa đơn điện tử an toàn MIFI của Mắt Bão.

2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Chủ doanh nghiệp – người duyệt hoặc áp đặt dịch vụ.

Họ quan tâm:

• Bảo mật dữ liệu kinh doanh an toàn.
• Hệ thống xuất và lưu trữ hóa đơn dễ dàng, tiết kiệm.

3. NHU CẦU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Đối với hóa đơn điện tử nói chung:

• Nhu cầu: Giá rẻ, nhiều tính năng.
• Lợi ích: Tiết kiệm chi phí.
• Sẵn sàng chi tiêu: 350–500đ/hóa đơn.
   
• Động lực mua: Vì bắt buộc theo quy định.
• Khuyến mãi yêu thích: Giảm giá.
• Hứa hẹn mong muốn: Lưu trữ vĩnh viễn.

Đối với MIFI:

• Nhu cầu: Lưu trữ an toàn – tiêu chuẩn hóa về bảo mật.
• Bị hấp dẫn bởi: Phần mềm trả phí thuê, có hình ảnh quản trị rõ ràng.
• Lợi ích: Không lo bị thuế làm khó vì mất hóa đơn.
• Chi tiêu: 50đ/hóa đơn (phải thuê phần mềm).
• Khuyến mãi yêu thích: Tặng thiết kế hóa đơn, ưu đãi 50%.
• Cam kết: Hợp đồng bảo mật, có gói bảo hiểm mất hóa đơn.

4. PHÂN TÍCH SWOT

Điểm mạnh (Strength):

• Kinh nghiệm phục vụ DN vừa và nhỏ.
• Hạ tầng online mạnh, vận hành bởi Mắt Bão (18 năm kinh nghiệm).
• Có sẵn tệp khách hàng doanh nghiệp.
• Hệ thống phần mềm được đầu tư.

Điểm yếu (Weakness):

• Thương hiệu mới.
• Mô hình cho thuê phần mềm có phí (thị trường chưa quen).
• Phần mềm độc lập, chưa tích hợp kế toán.
• Không có bảo trợ ngành → lo ngại tính hợp pháp.

Cơ hội (Opportunity):

• Quy định bắt buộc sử dụng hóa đơn điện tử.
• DN vừa và nhỏ có quyền chọn nhà cung cấp.
• Chưa có ai định vị “Hóa đơn điện tử An Toàn” → cơ hội trở thành top-of-mind.
   

Thách thức (Threat):

• meInvoice (MISA) ra thị trường sớm, tích hợp sẵn phần mềm kế toán.
• 4 thương hiệu lớn: BKAV, Viettel, VNPT, meInvoice → giá rẻ, chiếm thị phần.
• Ngày càng nhiều đối thủ mới.
   

5. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

| Thương hiệu | Định vị | Đối tượng | Slogan | USP | Giá | Khuyến mãi |
|--------------|----------|------------|---------|------|------|
| MIFI | An toàn nhất | Chủ DN | Hóa đơn điện tử an toàn | Mã hóa, sao lưu, xác thực, bảo hiểm mất hóa đơn | 50đ/hóa đơn (thuê phần mềm) | -20%, miễn phí thiết kế |
| BKAV | Dễ sử dụng nhất | Kế toán | Dễ sử dụng nhất | Tích hợp kế toán, pháp luật công nhận | ≤1000đ | Miễn phí mẫu hóa đơn |
| Viettel | Tiết kiệm – An toàn – Nhanh | Kế toán | SInvoice | Quản lý nhiều chi nhánh, gửi SMS | ≤737đ | Không có |
| VNPT | Dễ, tiết kiệm | Kế toán | Hóa đơn kỷ nguyên số | Tích hợp phần mềm bán hàng | ≤737đ | Không có |
| meInvoice | Nhanh, dễ | Kế toán | Xuất mọi lúc mọi nơi | Hóa đơn hàng loạt, mobile, không phí duy trì | ≤1300đ | Nhiều ưu đãi |

6. ĐỊNH VỊ MIFI

HÓA ĐƠN ĐIỆN TỬ AN TOÀN

7. CAMPAIGN ROADMAP

Thông điệp chính:

“Bảo mật dữ liệu kinh doanh với Hóa đơn điện tử an toàn.”

Ba trụ cột (Pillar):

1. Gửi – nhận an toàn: Dữ liệu mã hóa, không lo bị đánh cắp.
2. Lưu trữ – backup: Trên nền tảng điện toán đám mây.
3. Bảo mật: Hệ thống 2 lớp, chìa khóa riêng cho chủ DN.

Kênh: Display Ads, Search Ads, PR, inbound (email, banner,…)

8. SƠ ĐỒ TRIỂN KHAI

Kênh:

• Facebook Ads
• Google Ads (Search + Display)
• SEO
• Ebook
• Chuỗi email nurturing
• Referral

Lead mục tiêu:

• 6.000 leads (4.000 từ marketing + 2.000 từ sales)
• Tỷ lệ chốt > 33%

9. CHIẾN DỊCH AWARENESS – CONSIDERATION – ACTION

 

10. PR ARTICLE – CASE STUDY

Các chủ đề thực tế:

1. “Tôi đã bị phạt vì mất hóa đơn.”
2. “Doanh nghiệp lao đao vì phạt mất hóa đơn.”
3. “Doanh nghiệp chịu phạt lớn do lơ là quản lý.”
4. “Kế toán xuất hóa đơn khống – bài học đắt giá.”
5. “Tôi sẵn sàng trả tiền lớn để khôi phục dữ liệu.”

11. INBOUND MARKETING

Ebook + Retargeting + Chuỗi Email

• Retargeting Facebook & GDN cho người đã vào mifi.vn
• 5 Email nurturing dẫn link blog
• SEO tập trung bộ từ khóa:
  • “hóa đơn điện tử an toàn”
  • “mất hóa đơn”
  • “lưu trữ hóa đơn”
  • “phạt hóa đơn điện tử”

Timeline SEO

• T6–T7: Cải thiện tốc độ, onpage, landing page.
• T8–T9: 80% bài “Hóa đơn điện tử an toàn”.
• T10–T12: Đẩy mạnh thương hiệu MIFI.
   

12. OUTLINE BÀI HƯỚNG DẪN

• Hướng dẫn lưu trữ hóa đơn điện tử an toàn.
• Thủ tục phát hành hóa đơn điện tử.
• Cách xử lý hóa đơn sai thông tin.
• Khai báo thuế cho hóa đơn điện tử.
• Xóa, thay thế, phát hành hóa đơn điện tử.

13. OUTLINE CASE STUDY

• Các tình huống: mất hóa đơn, xuất sai, xuất khống, mất kiểm soát.
• Hậu quả: bị phạt, mất chi phí.
• Giải pháp: kiểm soát xuất – lưu – bảo mật dữ liệu.
• Lời khuyên chuyên gia: đầu tư hệ thống bảo mật, chọn MIFI.

14. FACEBOOK CAROUSEL (2 Option)

Option 1 – “Mất hóa đơn, doanh nghiệp bị phạt nặng khi quyết toán thuế.”
Câu chuyện doanh nghiệp tại Q9 mất dữ liệu 2 năm, bị phạt hàng trăm triệu.

Option 2 – “Khách hàng kiện vì doanh nghiệp làm mất hóa đơn.”
70% DN bị phạt hành chính do lưu trữ sai quy định.

👉 CTA: “Tìm hiểu giải pháp phòng tránh tại https://bit.ly/mat-hoa-don”

15. CLIP HƯỚNG DẪN

1. Bảo mật hóa đơn điện tử đúng cách.
2. Sử dụng phần mềm MIFI.
3. Kết nối MIFI – kế toán.
4. Khai báo thuế.
5. Sao lưu – phục hồi – thống kê.

16. TESTIMONIAL – KHÁCH HÀNG TIÊU BIỂU

 

17. TIMELINE TRIỂN KHAI

 

18. NGÂN SÁCH DỰ KIẾN

Tổng ngân sách: 1.040.000.000 VNĐ

Tổng: 1,04 tỷ – 6.610.000 lượt hiển thị – 15.186.500 click.