Cách học marketing bất động sản cho sale&marketing 2025

Trong giai đoạn 2015–2020, dân làm sale và marketing bất động sản có thể “chốt đơn” chỉ với vài chiêu quen thuộc: gọi điện thoại (telesale) ào ạt, đăng bài trên các trang rao vặt như Chợ Tốt, Mua Bán, Batdongsan.com.vn hay spam bài bán hàng trong hội nhóm Facebook. Lúc đó, khách hàng vẫn còn tin tưởng vào thông tin online, ít cảnh giác, và thị trường thì “nóng”.

Nhưng năm 2025 đã là một câu chuyện hoàn toàn khác.

Tại sao cách làm marketing BĐS cũ không còn hiệu quả?

Những “mánh” từng hữu dụng giờ đây trở nên lỗi thời, thậm chí gây phản cảm:

• Telesale bị siết chặt: Nhiều người bị khóa số, báo spam, và tâm lý khách hàng không còn dễ tiếp nhận.
• Các trang rao vặt mất dần lượt truy cập: Người mua không còn tin vào những mẩu tin ngắn, thiếu thông tin thật như Chợ Tốt, batdongsan.com.vn, muaban.net…
• Spam mạng xã hội dễ bị bóp tương tác hoặc khóa tài khoản: Chính sách các nền tảng ngày càng nghiêm ngặt với nội dung bán hàng lặp đi lặp lại.
• Chi phí quảng cáo tăng cao, trong khi hiệu quả giảm sút nếu không có chiến lược nội dung rõ ràng.

Vậy nên, cách học marketing bất động sản ngày nay không thể dựa vào công cụ hay mẹo vặt nữa – mà phải bắt đầu từ việc hiểu thị trường, hiểu khách hàng và xây dựng giá trị dài hạn.

Hiểu lại khách hàng bất động sản 2025: Họ cần gì?

Để học marketing bất động sản đúng hướng, bạn phải xuất phát từ tâm lý khách hàng ngày nay:

• Cảnh giác cao độ với thông tin trên mạng – đặc biệt là thông tin bán hàng.
• Cần giá trị thật sự từ nội dung: phân tích, thông tin pháp lý, cập nhật quy hoạch, gợi ý tài chính.
• Muốn sự minh bạch và thái độ tư vấn trung thực – nói đúng chứ không nói cho vui tai.
• Thích nội dung có hình ảnh, video rõ ràng, được đầu tư chỉn chu, dễ tiêu hóa.
• Và đặc biệt, họ chỉ tin tưởng người làm lâu dài và có dấu hiệu "thật": chia sẻ cá nhân, show dự án, tiếp cận gần gũi.

Vậy người làm BĐS cá nhân cần học marketing thế nào?

🔑 1. Xây dựng hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp – gần gũi – thật thà

Khách hàng mua nhà thường không tin quảng cáo, nhưng sẽ tin một người môi giới có tâm, có kiến thức, có hiện diện lâu dài.
Hình ảnh cá nhân nên:

• Show được dự án thật, thông tin thật.
• Nói ưu – nhược điểm rõ ràng, không giấu giếm.
• Giao tiếp bằng cách kể chuyện, chia sẻ thật – thay vì “gào bán”.

Một bài viết chia sẻ "Tôi từng lăn lộn 3 tháng đi tìm nhà cho vợ chồng trẻ" sẽ mang lại nhiều lead hơn là "Dự án A – thanh toán 30%, nhận nhà liền tay!".

🔑 2. Chọn 1-2 kênh marketing phù hợp để đầu tư lâu dài

Không cần có mặt ở khắp mọi nơi. Bạn nên chọn 1-2 nền tảng phù hợp với điểm mạnh của mình để tập trung phát triển.

🔑 3. Tập trung phân khúc rõ ràng – xây nội dung xoay quanh đó

Muốn bán được hàng, bạn phải trở thành chuyên gia của một phân khúc.
Ví dụ:

• “Người chuyên tìm nhà phố dưới 2 tỷ khu Hoàng Mai”
• “Người am hiểu về pháp lý đất nền Đồng Nai”
• “Người chuyên hỗ trợ vay ngân hàng mua chung cư giá rẻ”

Điều này giúp bạn làm nội dung đúng người – đúng vấn đề, thay vì đăng bài tràn lan mà không ai nhớ đến.

3 mô hình triển khai marketing bất động sản cá nhân hiệu quả

✅ 1. Xây dựng kênh TikTok bất động sản

• Chia sẻ video ngắn về hành trình đi thực tế, so sánh các dự án, gợi ý tài chính phù hợp.
• Dẫn dắt khách về Zalo hoặc Facebook cá nhân để chốt.
• Ưu tiên nội dung đơn giản, quay chân thực bằng điện thoại.

✅ 2. Xây hệ sinh thái marketing bất động sản mini

Gồm 4 kênh cơ bản, bổ trợ nhau:

• Website (blog hoặc landing page): Làm nơi đăng bài SEO, phân tích giá khu vực, thu data khách.
• Facebook cá nhân: Xây uy tín, đăng bài chia sẻ hành trình làm nghề, cập nhật dự án.
• TikTok: Tăng độ phủ, kéo lead tự nhiên.
• Zalo cá nhân hoặc Zalo OA: Gửi thông tin nhanh, chăm sóc khách kỹ.

→ Chỉ cần làm tốt bộ này, bạn đã vượt xa 90% môi giới chỉ biết spam tin.

✅ 3. Tận dụng các kênh miễn phí

• Threads, LinkedIn, diễn đàn BĐS, group Facebook/Telegram: đăng nội dung lại hoặc chia sẻ link về website.
• Những kênh này tuy ít lead trực tiếp nhưng giúp tăng độ nhận diện và SEO.

Vậy cần học những gì để làm marketing BĐS hiệu quả?

Đặc biệt: phải tự học và tự làm nhiều – không cần đợi ai chỉ, càng làm càng ra chất riêng.

Kết luận: Học marketing bất động sản là để tồn tại lâu dài – không phải để “chốt đơn nhanh”

Học marketing bất động sản không phải để viết caption cho hay hay “chạy ads vài bài ra khách”, mà là để:

• Hiểu hành vi khách hàng.
• Tạo giá trị thật.
• Xây dựng thương hiệu cá nhân.
• Biết cách dùng công cụ để chủ động trong công việc.

Ở năm 2025, người bán được nhà không phải người nói giỏi nhất, mà là người có mặt đúng lúc – đúng nơi – đúng cách. Và điều đó đến từ việc bạn làm marketing đủ lâu, đủ chất lượng, để khi khách cần – họ nhớ đến bạn đầu tiên.