Bạn là người đang kinh doanh thời trang và đang loay hoay trong việc tìm cách marketing hiệu quả. Có phải bạn đang nghĩ rằng ngành thời trang hiện nay đã bão hòa, nó không còn tiềm năng để phát triển nữa vì hiện nay có khá nhiều mặt bằng kinh doanh về thời trang đã phải đóng cửa, nhiều thương hiệu ngừng hoạt động, rời bỏ thị trường... nhưng trên thực tế thì ngành thời trang vẫn là 1 nhu cầu thiết yếu của con người. Ai trong chúng ta mà không cần quần áo đẹp, phong cách hơn. Vì vậy, ngành thời trang vẫn là 1 “mảnh đất màu mỡ” nếu bạn biết cách khai thác và nắm bắt xu hướng marketing kịp thời. Vậy thì hãy cùng mình tìm hiểu và phân tích rõ thực trạng này nha.
I. Chu kỳ ngành
Ngành thời trang cũng như mọi ngành nghề khác đều mang tính chu kỳ khá rõ rệt. Bạn hãy tưởng tượng rằng là ở 1 thị trường đầy tiềm năng thì ban đầu ai cũng sẽ nhảy vào để khai thác, sự cạnh tranh gia tăng, lợi nhuận vì thế giảm dần, kinh tế khó khăn khiến nhiều người bỏ cuộc và rời đi. Nhưng điều thú vị ở đây là khi số lượng người bán giảm, thì thị trường sẽ xuất hiện những khoảng trống.
→ Nếu bạn kiên trì, không từ bỏ khi thị trường trở nên khắc nghiệt đồng thời luôn sẵn sàng thay đổi cách tiếp cận để phù hợp với thời đại thì đây chắc chắn sẽ là 1 cơ hội vàng dành cho bạn.
Và đặc biệt, ngành thời trang là ngành “không có tính bão hòa” vì sự thay đổi liên tục về phong cách, gu thẩm mỹ của con người => thị trường có thể cạnh tranh mạnh nhưng nếu có sản phẩm khác biệt, đánh đúng tâm lý hoặc tạo ra sự khác biệt của khách hàng thì hoàn toàn có thể phát triển.
Bạn hãy nhìn lại 10-20 năm trước chúng ta có thể thấy mỗi giai đoạn sẽ có hàng trăm xu hướng thời trang khác nhau xuất hiện. Những cái tên khá quen thuộc như Việt Tiến, Bitis từng thống trị thị trường rồi đến các local brand làm mưa làm gió 1 thời. Tuy nhiên, không ít thương hiệu thất bại vì không bắt kịp làn sóng mới của thị trường.
II. Vậy đâu là xu hướng marketing cho ngành thời trang trong 5-10 năm tới
1. Tập trung thiết kế sản phẩm khác biệt
Đối với ngành thời trang ở bất cứ thời điểm nào thì sản phẩm và thiết kế luôn là yếu tố quyết định sự sống còn của thương hiệu.
Không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì được hoạt động ổn định mà thậm chí nó còn có thể giúp doanh nghiệp thời trang tăng trưởng một cách chóng mặt nếu tìm ra được một phong cách thiết kế nổi bật và khác biệt so với phần còn lại của thị trường.
Việc tạo ra sản phẩm khác biệt nó còn giúp hoạt động marketing diễn ra một cách thuận lợi khi mà doanh nghiệp khai thác các yếu tố khác biệt của mình mà không có nhiều đối thủ cạnh tranh được.
2. Tập trung vào sự cá nhân hóa sản phẩm
Thay vì phát triển nhiều sản phẩm để đáp ứng nhiều phân khúc khách hàng khác nhau làm phân tán nguồn lực, con người... các nhãn hàng thời trang nên tập trung cá nhân hóa các sản phẩm của mình.
Cá nhân hóa ở đây có thể hiểu rằng các sản phẩm làm ra chỉ theo một phong cách nhất định và cũng chỉ hướng tới 1 nhóm khách hàng phù hợp với phong cách đó. Thay vì chiếm lĩnh toàn bộ thị trường - 1 điều bất khả thi, thay vào đó thương hiệu hãy cố gắng dẫn đầu về 1 xu hướng/phong cách thiết kế nhất định.
Điều này sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích:
1. Tập trung nguồn lực, tài chính vào 1 nhóm khách hàng nhất định
2. Giảm thiểu vấn đề về tồn kho
3. Và quan trọng nhất là dễ dàng tập trung truyền thông/marketing cho thương hiệu
3. Phát triển video marketing
Trong lĩnh vực marketing thời trang ngày nay, hình ảnh dù có đẹp và bắt mắt vẫn không còn đủ sức để đáp ứng nhu cầu truyền tải thông điệp 1 cách toàn diện. Khách hàng hiện đại muốn trải nghiệm sản phẩm 1 cách trực quan và sống động hơn.
Với sự bùng nổ của các nền tảng video ngắn như TikTok, Instagram, Facebook,...video marketing đã vượt qua hình ảnh, trở thành xu hướng chủ đạo nhờ khả năng truyền tải nội dung đa dạng - từ quy trình thiết kế, sản xuất đến phong cách sống mà sản phẩm mang lại, giúp khách hàng dễ dàng hình dung và kết nối với thương hiệu.
4. Kênh marketing ngành thời trang
Không thể phủ nhận rằng mạng xã hội và các sàn TMĐT từ lâu đã là những kênh marketing chủ lực giúp cho doanh nghiệp thời trang tiếp cận khách hàng 1 cách hiệu quả.
Nhưng khoảng 2-3 năm gần đây việc cạnh tranh về giá khá khốc liệt trên các sàn TMĐT khiến người bán gặp khó khăn, các sàn còn tăng các mức phí sàn làm người bán chịu nhiều thiệt hại
→ Do đó, các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram, Facebook đang được nhiều doanh nghiệp khai thác khá mạnh mẽ trở lại, với những video ngắn và livestream giúp cho khách hàng có cái nhìn trực quan hơn về sản phẩm
5. Tận dụng livestream trong marketing ngành thời trang
Đặc thù của ngành thời trang là khách hàng thường muốn sờ tận tay, thấy tận mắt để kiểm tra chất liệu, màu sắc - điều mà mua hàng online khó đáp ứng được. Tuy nhiên, livestream đã giải quyết phần nào vấn đề này bằng cách cho phép người bán live trực tiếp cho khách hàng thấy được sản phẩm, từ chi tiết về chất liệu, màu sắc đến cách phối đồ ntn mang lại trải nghiệm gần gũi hơn cho người xem. Dù đây không phải là hình thức mới nhưng livestream đang trở thành xu hướng marketing nổi bật nhờ sự phát triển của công nghệ như camera sắc nét, internet ổn định giúp nâng cao chất lượng của phiên live, tạo niềm tin và thu hút khách hàng.
Thực tế, các thương hiệu thời trang lớn nhỏ đều đang tận dụng công cụ livestream hết công suất trên các mạng xã hội hay trên các sàn TMĐT để tăng doanh thu. Người bán không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn có thể tương tác trực tiếp hay đưa ra những ưu đãi tức thì cho khách hàng. Nếu đầu tư nghiêm túc vào kịch bản, thiết bị,... thì livestream không chỉ là công cụ bán hàng mà còn là cách xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trong ngành thời trang hiện nay.
6. KOL/KOC và Affiliate trong marketing ngành thời trang
Trong bối cảnh hiện nay thì cách tiếp cận với khách hàng cũng đã có nhiều thay đổi và 2 xu hướng mkt nổi bật và được sử dụng nhiều nhất hiện nay là KOL/KOC và affliate.
Thời trang vốn là ngành hàng đề cao tính thẩm mỹ và phong cách cá nhân, nên việc hợp tác với những khôngl khôngc phù hợp với hình ảnh, phong cách thương hiệu có thể có thể giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh chóng.
Đồng thời, affiliate marketing thì giúp cho thương hiệu mở rộng doanh thu hơn qua mạng lưới người dùng chia sẻ link sản phẩm.
→ Sự kết hợp của những xu hướng trên ngoài giúp thương hiệu tăng được độ nhận diện còn giúp tạo nên doanh số bán hàng.
