Đặc biệt, trong ngành hàng tiêu dùng nhanh đầy cạnh tranh và biến động, các doanh nghiệp gặp khá nhiều khó khăn trong việc quảng bá thương hiệu, sản phẩm thì đội ngũ Trade Marketing càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết khi họ cần đảm bảo hỗ trợ cho đối tác và người tiêu dùng, và đóng góp vào sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Nhiều Trade Marketer đang góp phần tạo nên thành công chung cho các chiến dịch Trade Marketing quan trọng của doanh nghiệp.
Khi nào doanh nghiệp cần triển khai Trade Marketing?
Doanh nghiệp có hệ thống phân phối hoặc điểm bán lớn, rõ ràng
Nếu doanh nghiệp của bạn có mạng lưới phân phối rõ ràng, điểm bán trải dài khắp nơi và được đầu tư hoành tráng, thì đây chính là thời điểm vàng để áp dụng trade marketing. Với quy mô rộng lớn, việc quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua những điểm bán này sẽ nhanh chóng giúp thương hiệu lan tỏa mạnh mẽ.
Khi đội ngũ kinh doanh cần thêm “đồng minh”
Trade marketing sẽ trở thành cánh tay đắc lực cho đội ngũ sale. Bằng cách tạo ra các chương trình kích thích mua hàng, khuyến mãi tại điểm bán, trưng bày ấn tượng, sale sẽ có thêm lý do và “đòn bẩy” để chốt đơn hàng dễ dàng hơn. Đội ngũ sale bán hàng sẽ dễ dàng hơn khi trade marketing làm đúng và đủ nhiệm vụ của mình.
Sản phẩm phụ thuộc vào quyết định tại điểm bán
Đối với những sản phẩm mà quyết định mua hàng diễn ra ngay khi khách hàng đứng trước kệ hàng, thì trade marketing là không thể thiếu. Hãy nghĩ đến những sản phẩm tiêu dùng nhanh như thực phẩm, đồ uống, hoặc các mặt hàng FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) khác – làm sao để thu hút khách hàng chọn sản phẩm của bạn giữa hàng loạt đối thủ? Lúc này, hình thức trưng bày đẹp mắt, chương trình giảm giá hay thậm chí những banner bắt mắt ngay tại quầy sẽ là yếu tố quyết định.
Cần xây dựng và củng cố mối quan hệ giữa đại lý/phân phối
Trade marketing còn là cầu nối giúp doanh nghiệp "nối dài" mối quan hệ với các đại lý, nhà phân phối. Hỗ trợ các đại lý tổ chức sự kiện bán hàng, cung cấp tài liệu marketing, hay giúp họ gia tăng doanh thu, từ đó tạo lòng trung thành của hệ thống phân phối dành cho thương hiệu. Quan hệ tốt với đại lý chính là chìa khóa để thương hiệu phát triển bền vững.
Sản phẩm có tính cạnh tranh cao tại điểm bán
Nếu sản phẩm của bạn phải cạnh tranh với hàng loạt nhãn hàng cùng loại khác, thì trade marketing sẽ là yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh. Chiến dịch khuyến mãi hấp dẫn, trưng bày bắt mắt, hoặc đơn giản là sự hiện diện thường xuyên tại điểm bán sẽ giúp khách hàng "chấm" sản phẩm của bạn giữa hàng trăm lựa chọn.
Cần sự chỉnh chu và khoa học về marketing tại điểm bán
Trade marketing không chỉ là "khoa trương" sản phẩm mà còn có các yếu tố logic, khoa học. Bằng cách áp dụng các nguyên tắc trưng bày chuyên nghiệp, bạn không chỉ tạo ra không gian đẹp mà còn dễ dàng tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng, giúp họ dễ dàng tìm thấy và yêu thích sản phẩm của bạn.
Ra mắt sản phẩm mới và cần tạo độ phủ sóng nhanh
Khi một doanh nghiệp vừa tung ra một sản phẩm mới, việc tạo độ phủ là cực kỳ quan trọng. Trade marketing chính là chiến lược để đưa sản phẩm đến gần khách hàng nhất có thể. Từ trưng bày đẹp mắt đến các chương trình ưu đãi hấp dẫn, khách hàng sẽ không thể bỏ qua sản phẩm của bạn, đồng thời giúp thương hiệu "ghi dấu ấn" ngay từ những ngày đầu ra mắt. Trade marketing không chỉ đơn thuần là quảng cáo, mà là cách đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng, đúng nơi, đúng lúc.
Một số doanh nghiệp có đội ngũ trade marketing nổi bật
1. Heineken Việt Nam
Chắc không khó để nhìn thấy các biển hiệu nhà hàng, quán ăn có logo của Tiger, Heineken. Hay các sự kiện tại điểm bán, tạp hóa của họ.. đây là một minh chứng rõ nét cho một kế hoạch trade marketing bài bản và chuyên nghiệp.
2. Vinamilk
Vinamilk thường xuyên tổ chức các khuyến mãi, dựng standee, quầy trưng bày sản phẩm tại các siêu thị và đại lý bán lẻ để tổ chức tặng quà cho các em nhỏ. Khi đi ngang qua những quầy hàng này, trẻ em thường bị hấp dẫn bởi màu sắc và hình ảnh sinh động, từ đó tạo động lực để phụ huynh dừng lại tham quan và mua sắm.
3. Masan Consumer
Masan Consumer đã áp dụng các chiến lược trade marketing linh hoạt tại các điểm bán, chẳng hạn như các chương trình quà tặng kèm, giảm giá theo mùa, hoặc tạo ra các bộ quà tặng gia vị dành cho dịp Tết.
4. ASUS Việt Nam
ASUS tại các cửa hàng bán lẻ được bố trí sắp xếp một góc một cách bắt mắt, chuyên nghiệp tạo ấn tượng mạnh mẽ với cái nhìn đầu tiên. Khi khách hàng vô cửa hàng mua một sản phẩm khác nhưng sản phẩm ASUS luôn được khách hàng chú ý vì sự đầu tư và chuyên nghiệp.
5. Tôn Hoa Sen
Tại các nhà đại lý bán lẻ có các kệ trưng bày chuyên dụng mang logo và màu sắc đặc trưng của Tôn Hoa Sen giúp tăng độ nhận diện ngay với khách hàng. Tôn Hoa Sen xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đáng tin cậy tại các cửa hàng bán lẻ, tạo dấu ấn trong lòng khách hàng và từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
6. Family Mart, GS25…
Các cửa hàng tiện lợi đã chú trọng vào việc tạo không gian mua sắm thoải mái và dễ dàng cho khách hàng. Các cửa hàng thường xuyên được trưng bày với các sản phẩm chủ lực như bánh mì, nước uống, snack, và các món ăn chế biến sẵn để thu hút người tiêu dùng. Hệ thống kệ trưng bày gọn gàng, dễ nhìn và dễ dàng tiếp cận giúp khách hàng nhanh chóng lựa chọn sản phẩm.
